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是什么阻碍KVM应用成本下降

时间:2012-09-27     【转载】   来自:hfy   阅读

和其他所有IT设备一样,KVM产品的性能提高与成本下降是毫无悬念的趋势。但事实的情况是,在KVM市场上,这种变化并没有让很多大型机房受益——尽管一些海外KVM产品的价格是国内同类产品的4-5倍之多,很多机房仍不得不采购高昂的海外KVM设备,产生这种现象的最主要原因在于产品的标准化程度低。

被绑架的机房

中国的KVM应用最早是由海外产品的进入而发展起来的。虽然这些产品当时的价格高昂,但作为一种新兴产品,销售数量不高,价格的高企不下,成为情理之中的事实。

不幸的是,虽然KVM的应用数量一直呈现出高速增长态势,海外KVM产品的价格却没有出现明显的下滑。尽管包括ATEN宏正在内的国内KVM供应商推出高性价比的产品,试图搅动这种高价市场,但短期内仍受到诸多因素的制约。

一些机房之所以仍然不得不采购高价格的海外品牌KVM的原因很简单:新采购的KVM产品需要与原有的产品配合使用,使用不同的品牌可能会有不兼容之忧。这意味着这些老机房被海外KVM品牌绑架了,而这种现象明显地阻滞了KVM应用成本的下行。

从ATEN宏正的市场销售数据来看,目前采购其高端多控KVM产品的机房绝大多数都是新建机房,而老机房的市场一直被Avocent等老品牌所占据。由于这部分市场带来的高额利润(可以说是暴利)使这些海外品牌仍可以继续坚持高昂的价格拒不做价格调整。

但是从目前国内的KVM的销售情况看,越来越多的新建机房已经将采购目标对准了国内品牌。尤其是ATEN宏正推出完整的高端产品线之后,产品性能和功能完全可以和海外品牌一较高下。而价格与海外同型号产品相比则具有无可比拟的优势。但在老机房改造方面,很多决策者仍存在很多顾虑——在同一个机房使用不同品牌的KVM产品会不会带来技术上的麻烦。

记者从市场上的另一些消息来源也证实了类似的现象——相比起老机房,新建机房更倾向于性能价格比更高的国内新兴品牌,其中最重要的原因正是KVM产品标准化程度不高的问题。

由此,可以说海外KVM品牌在过去几年成功地完成了跑马圈地运动,这些被圈的机房成为他们一个时期内源源不断的利润来源。

尽管如此,ATEN宏正对于打破海外产品对部分用户的把持充满了信心:机房一般在五年后就会对设备进行全面改造换代,在这种改造换代中,原来“圈”的地就可以成功地摆脱原有供应商的控制,使国内产品和海外品牌在同一个竞争的起跑线上。这时,国内产品的成本控制能力会在竞争中充分体现出来。因此,可以预言虽然历史原因一定程度上阻滞了KVM应用成本的下降,但高性价比的国内KVM在五年内必将成为主流。

KVM市场面临洗牌

历史的经验告诉我们,任何产品在市场上都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期这几个主要的阶段。KVM市场已经进行入成长期,但它的标准化尚需时日。对比成熟的电脑产业,没有哪个用户会因为原来的电脑用三星的硬盘,升级扩容就一定还要用三星硬盘,其原因正是产品的标准化已经非常成熟。这种技术标准化使电脑及电脑相关产品都得以充分竞争,而充分竞争的结果是用户以最小的代价获得最高性能的产品和服务。从这一点来说,KVM市场还有很长的路要走。

有代理商私下表示,一些产品高定价的背后存在大幅度回扣的问题,这和中国的高药价现象如出一辙,其结果是一些采购人员不惜牺牲企业的大利益为自己谋小利益。这种畸形的“佣金模式”也一定程度上影响了市场的充分竞争。对此,包括IBM在内的很多在华企业都曾经曝出以高额佣金猎取订单的案例。

勿庸置疑,每个市场都会存在各种利益分食者,从短期商业竞争来说,平衡好各个角色的利益是商业成功的重要诀窍,但从长期趋势来看,真正的胜者仍将是能把更好的平衡性能、成本、服务的企业。从这个角度来看,中国未来的KVM市场必将重演过去PC市场上的洗牌故事。


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